Marketing cho 1 sản phẩm tệ hại thì chỉ tốn tiền vô ích mà thôi.
Sản phẩm phải đủ tốt (giải quyết vấn đề cốt lõi mà đối thủ chưa làm tốt trước), tiên phong trong thị trường của mình.
Tại sao lại phải đủ tốt + tiên phong?
– Đủ tốt để đảm bảo bạn không ra mắt quá trễ, đối thủ có thể cướp cơ hội đó (đặc biệt lĩnh vực phần mềm)
Vừa muốn sản phẩm đủ tốt, vừa muốn tiên phong.
Nói chung phải xác định tính năng nào quan trọng để ưu tiên giải quyết giai đoạn đầu.
Ra sau hoàn thiện hơn mà không ai chú ý cũng như 0.
Đặc biệt với startup thì nguồn lực hạn chế.
Ví dụ: Dat Bike, họ không tiên phong xe điện, nhưng tiên phong ngách nhỏ hơn – xe điện chất, hiệu suất cao
Còn nếu đợi sản phẩm hoàn hảo hơn (ví dụ thiết kế đẹp hơn) hay ít lỗi vặt hơn thì có lẽ họ ngủm củ tỏi do cạn tiền lâu rồi.
– Tiên phong, kẻ đi đầu luôn được truyền thông chú ý miễn phí
Đi sau mà dùng bom tiền đó là trò chơi của đại gia (ví dụ Apple, Vingroup)
Còn case của TGDĐ, công thức chung của họ như sau:
Bán lẻ + lĩnh vực chưa có kẻ thống trị tuyệt đối + Chuyên nghiệp hoá nó lên.
Ví dụ:
– TGDĐ
– Điện máy Xanh
– Bách hoá Xanh
– An Khang (thì chính thức thua Long Châu)
Họ bán giá cao hơn nhưng uy tín hơn, dịch vụ hậu mãi tốt hơn. Đặc biệt các món hàng gía trị cao, hay các món liên quan tới sức khoẻ (ăn uống, nhà thuốc) cần sự uy tín.
Còn nếu có nhiều đối thủ nhan nhảng trên thị trường mà dù sản phẩm có tốt thì sao?
Thì sẽ tốn khá nhiều tiền để thuyết phục khách hàng tin tưởng, thử sp.
Ví dụ: thời trang, mỹ phẩm
Điểm chung của các sản phẩm bình thường (khi đã có nhiều người tham chiến, mình chậm chân) khi cạnh tranh là phải rẻ vô địch.
Học hỏi TQ như BYD, SHEIN, Xiaomi, Vivo… 
Lợi thế của kẻ tiên phong tối ưu:
– Chiếm > 50% thị phần toàn ngành (iPhone, Tesla)
– Định hình nên giá bán sản phẩm (lợi nhuận) và áp đặt cuộc chơi
– Được Lan truyền miễn phí trong thời gian dài
Vì sao phải tối ưu? Vì có nhiều công nghệ chưa kịp tiến bộ tại thời điểm mình tham chiến thì các vấn đề lớn nhất của sản phẩm sẽ không được giải quyết.
Và việc mình tiên phong cũng vô ích, không ma nào xài.
Ví dụ:
– Trước Google còn có Yahoo hay Altavista nhưng thuật toán Pagerank là tốt nhất giúp sắp xếp, xếp hạng trang web hiệu quả và dễ Scala nhất.
– Trước Facebook cũng có Friendster hay Myspace nhưng thuật toán newsfeed giúp Facebook vươn lên và vượt qua mấy bạn trước.
Còn nếu bạn tiên phong nhưng công nghệ chưa hoàn thiện thì sao?
Thì bạn phải đánh ngách, kiếm early adopters để nuôi dự án và tiếp tục cải tiến sản phẩm liên tục.
Ví dụ: Tesla, họ xuất hiện từ 2003
Mãi tới 2008 mới ra lò chiếc Roadster – xe điện hiệu suất cao, thiết kế đẹp, bán cho vài thanh niên khởi nghiệp giàu có ở Silicon Valley.
Lúc này vẫn lỗi tè le + quãng đường đi được ngắn, ít trạm sạc
Nhờ vậy cũng được báo chí chú ý, gọi thêm vốn nhưng nhiều người vẫn nghi ngờ khả năng thành công.
2012 bùng nổ nhờ Model S
Cải thiện hiệu suất, giá rẻ hơn (dù vẫn thuộc dòng cao cấp), tăng quãng đường di chuyển.
Gia tăng số trạm sạc
2017 Model 3 xuất hiện, cổ phiếu tăng 10x từ 2017-2021
Chính thức chiếm lĩnh thị trường xe điện toàn cầu:
– xe đẹp
– hiệu suất cao
– quãng đường ổn
– trạm sạc nhiều
– xây nhà máy Thượng Hải, Berlin
Tương tự là Nvidia.