Thương trường là chiến trường, bạn hay nghe mọi người nói vậy và quả thật đúng như vậy. Thời hiện đại, chúng ta cạnh tranh với nhau bằng kinh tế. Vì vậy mình liệt kê dưới đây những cuốn sách về chiến lược hay ho mà mình từng đọc. (không theo thứ tự)
1. Zero to One (Không đến một)
Đọc 1 cuốn thường không đủ, trừ khi bạn là thiên tài. Đọc để thấy những gì tác giả thấy, và còn thấy những gì tác giả không thấy, đó là đọc sâu (nghĩa là đọc 1 chủ đề nhưng nhiều tác giả khác nhau)
Ví dụ: tui mới đọc lại xong Zero to one của Peter Thiel thì câu hỏi trung tâm là:
mày có ý tưởng hiển nhiên gì mà hầu hết thằng khác cho là vô lý nên không làm không?
(What important truth do very few people agree with you on?)
Bạn muốn làm từ 0 tới 1 (công nghệ mới, ít cạnh tranh) hay muốn từ 1 tới n (đã có nhiều người làm, có nhiều cạnh tranh)?
Câu hỏi tiếp theo là về cạnh tranh: câu hỏi đầu tiên sẽ giúp việc cạnh tranh trở nên dễ thở hơn: Tạo ra sự độc quyền.
1) có công nghệ gì độc quyền, khó sao chép không? Ví dụ thuật toán For you của Tiktok.
2) có hiệu ứng mạng lưới không? giống Facebook
3) lợi thế nhờ quy mô lớn không? giống Amazon
4) thương hiệu có giá trị lớn không? giống Apple
Tới đây nếu thôi thì chưa đủ. 4 là quá ít, bạn cần nhiều lợi thế hơn nữa để trở nên ‘bất khả chiến bại’. Vì vậy, lúc này nên đọc thêm The Big four (bộ tứ quyền lực) để biết về thuật toán 8T của tác giả.
Cũng chưa đủ nữa, đọc chiến lược phá xích và innostack nữa, nghĩa là các lợi thế phải kết nối với nhau thành chuỗi giá trị, càng khó để đối thủ xâm nhập.
Lợi thế của kẻ đến sau? Bạn được học rằng phải tiên phong, tuy nhiên đi đầu là chiến thuật, không phải mục tiêu. Như trường hợp của Apple hay Shopee, dù ra sản phẩm sau nhưng họ lại đang dẫn đầu.
Đi đầu hay ra sau không quá quan trọng, miễn là bạn thống trị cuộc chơi sau cùng, đó là việc không dễ dàng. Các công ty công nghệ thường lỗ nặng trong vài năm đầu để đổi lấy việc thống trị thị trường trong dài hạn (10-15 năm sau).
7 câu hỏi mà các doanh nhân công nghệ xanh không thể bỏ qua:
- Về kỹ thuật: Ban có tạo ra công nghệ đột quá hay chỉ cải tiến từng bước?
- Về thời điểm: Bây giờ có phải là lúc thích hợp?
- Về độc quyền: Bạn có bắt đầu thị phần lớn trong một thị trường nhỏ?
- Về con người: Bạn có đội ngũ phù hợp?
- Về bán hàng: Bạn có cách mang sản phẩm đến cho người tiêu dùng?
- Về sức bền: Liệu vị trí của bạn trên thị trường có được đảm bảo 10-20 năm?
- Về bí mật: Liệu bạn đã thấy một cơ hội độc đáo mà người khác không thấy?
Tesla là hãng đã trả lời đầy đủ và chi tiết cả 7 câu hỏi trên.