ĐÒN BẨY – mình luôn bị ám ảnh bởi đòn bẩy…Nó là một cách tư duy 10x hay lifehack. Cần hiểu rõ, tận dụng thời cơ và nắm bắt. Bản chất để tận dụng nghệ thuật và khoa học sử dụng đòn bẩy hiệu quả cần ‘tư duy phản trực giác’.
Và vì nó là nghệ thuật lẫn khoa học nên tới giờ mình vẫn chưa thành thạo và vẫn tiếp tục thử nghiệm…😅
Khi Naval nói về đòn bẩy (leverage):
“Forget rich versus poor, white-collar versus blue. It’s now leveraged versus un-leveraged.“
— Naval Ravikant, founder AngelList, philosopher, early investor in Uber, Twitter/ X, Postmates,…
Leverage is a recurring theme in Naval’s business philosophy. To get a deeper understanding of this quote, you need to make sense of leverage.
According to Naval, there are three broad classes of leverage. One form of leverage is labor. The second form of leverage is money or capital. It’s the most dominant form of leverage in the last century. The third form of leverage is “products with no marginal cost of replication.” This includes books, media, movies, and code.
Naval believes code is the most effective form of leverage. Labor, on the other hand, is the worst form of leverage you can have. Not just because managing people is difficult and requires exceptional leadership skills. Since what you’re doing can easily be done by others, you don’t have any specific knowledge.
So in order to generate wealth, you need to build specific knowledge. As Naval says, you need to productize yourself. When you do that, you’ll have an infinite amount of leverage.
Đòn bẩy là 1 dạng 10x thinking:
– Masa Son, Jeff Bezos, Travis Kalanick là ông trùm sử dụng đòn bẩy bằng money/ capital.
– Elon Musk, Richard Branson, Lady Gaga, Donald Trump, các nghệ sĩ nổi tiếng, YouTubers/ Tiktokers là siêu sao sử dụng đòn bẩy media (truyền thông).
– Code thì mọi công ty phần mềm đều tận dụng, nhưng để growth thường được sử dụng vào các thủ thuật Growth hack marketing (gần như = 0) và việc sản xuất 1 bản phần mềm thứ 2, 3,.. 1 triệu (cũng gần = 0). Nên lợi nhuận gộp siêu khủng, với On premise thì 90% (trước thời Cloud), mảng SaaS (Cloud) đâu đó 75%, còn AI software thì 60%.
Một công ty phần mềm mà có chi phí phát triển sản phẩm cố định và chiếm tỉ lệ rất nhỏ so với doanh thu tiềm năng (dù thực tế đầu tư ban đầu so với các lĩnh vực khác vẫn khá lớn: chủ yếu hạ tầng và lương kỹ sư) và các thủ thuật marketing giúp hàng triệu người biết đến với chi phí ~ 0 thì nhà đầu tư nào không mê?
Như Duolingo, Midjourney hay SaaS (B2B)…
Tạo nên các chiến dịch viral với chi phí ~ $0 như Dropbox.
Hoặc ROI quá cao.
Với các sản phẩm hữu hình (physical products) bạn vẫn có thể áp dụng tương tự nhưng chi phí sản xuất sẽ cao hơn tí. Ví dụ:
Với mỹ phẩm, nước hoa Clossier mới bạn có thể tặng mẫu nhỏ dùng thử để tìm 1000 early adopters. Hay với dao cạo râu thì có thể chơi như Dollar Shave Club.
Với thời trang thì cách hay nhất là tặng sản phẩm cho KOLs, tốt nhất là microKOLs để họ review, dĩ nhiên bạn phải chọn kỹ xem KOL đó có cùng quan điểm tư duy dài hạn và tính cách phù hợp với brand của bạn không nhen như Gymshark.
Ở Việt Nam, Coolmate bùng nổ nhờ Dưa Leo và đặc biệt JV Evermind.
Đồ uống thì học hỏi Thái Công với ly trà vải 180k, hay món bánh canh cua 300k.
Hay món bánh mì Thanh long của ABC bakery, mì thanh long của Caty Foods.
Mấu chốt là làm sao để mọi người không ngừng bàn tán về sản phẩm trong thời gian đủ lâu.
Vì sao code là đòn bẩy hiệu quả nhất?
Vì thường bạn chỉ tốn chi phí phát triển sản phẩm 1 lần, và sao chép vô hạn…miễn phí.
Nhưng mỗi customers phải trả tiền dù cho bạn sản xuất nó ~$0.
Vì vậy những công ty mạnh mẽ nhất là công ty vừa là code vừa có khả năng viral (media) mạnh.
Như Google, Facebook, YouTube, Tiktok,…
Vì sao AI là the Next Leverage?
Thật ra, AI cũng chỉ là code thôi. Nhưng nó đỉnh cao hơn ở chỗ, dần dần nó tự động hoá rất nhiều khía cạnh trong doanh nghiệp, và quan trọng nhất: Nó thay thế nhân sự (labor) không hiệu quả.
Và thế hệ Humanoid robots with AI cũng sẽ làm điều đó với lĩnh vực sản xuất.
10 ý tưởng để hack your business:
- Sunny clothing viral trên Instagram qua 1 đêm (tăng hàng trăm ngàn follow) mà vẫn có lời sau cùng
- Stanley Cup doanh thu 2019 là $75m còn 2023 lên $750m (gấp 10 lần) nhờ Tiktok
- Dép Crocs viral khủng khiếp mùa Covid nhờ các bác sĩ thích sử dụng
- Haidilao viral trên Tiktok nhờ chiến dịch hoa cài trên tóc
- Trà vải Thái Công cũng cực kỳ thành công trên Tiktok mà chỉ tốn có 1 cái ly 7 triệu VND
- Cà phê muối Chú Long chỉ 3 ngày viral trên Tiktok để bán hàng trăm ly cà phê/ ngày. 3 tháng trả hết nợ
- Red Bull xây dựng cộng đồng số 1 thế giới trên Tiktok và YouTube
- Xiaomi có cộng đồng fan hâm mộ cuồng nhiệt chỉ sau Apple
10 ý tưởng để hack your life/ career:
- Học online university trong 1 năm thay vì tốn 4 năm
- Đọc sách điên cuồng thay vì tốn tiền gấp 10 để tham gia các khoá học mà năng lực chuyên gia chưa được kiểm chứng
- Một tay mơ về chính trị như Donald Trump làm sao trở thành tổng thống Mỹ 2 lần?
- Ryan Holiday không tốt nghiệp đại học, theo học Robert Greene trở thành chuyên gia truyền thông, giám đốc marketing American Apparel và tác giả sách danh tiếng như The Daily Stoic
- Tony Robbins cũng không học đại học, theo học Jim Rohn để trở thành motivational speaker vĩ đại nhất nước Mỹ?
- Một tay mơ về tên lửa như Elon Musk sao có thể tạo nên đế chế $200B SpaceX, vượt qua cả NASA, Boeing, Lockheed Martin?
Sách cùng chủ đề ĐÒN BẨY/ LEVERAGE:
The Almanack of Naval Ravikant by Eric Jorgenson
The 4-Hour Workweek by Tim Ferriss
Make No Small Plans by Elliott Bisnow, Brett Leve, Jeff Rosenthal và Jeremy Schwartz
Smartcuts by Shane Snow
The Third-door
All Growth Marketing Books: Seth Godin, Jonah Berger, Sean Ellis, Ryan Holiday, Brendan Kane, Alex Hormozi,…